Guida preventivi
Margine previsto e margine reale: hai davvero guadagnato su quel lavoro?
Confronta il margine previsto nel preventivo con il margine reale della commessa: ore e costi effettivi, e cosa imparare per il prossimo preventivo.
Il preventivo dice quanto pensavi di guadagnare. Il lavoro finito dice quanto hai guadagnato davvero. Spesso i due numeri non coincidono.
Perché si allontanano
- servono più ore del previsto;
- un materiale costa più di quando hai fatto il preventivo;
- ci sono imprevisti che non fai pagare al cliente.
Come confrontarli
- Nel preventivo indichi il costo interno di ogni riga: hai il margine previsto;
- quando il preventivo è accettato diventa una commessa;
- durante il lavoro annoti ore e costi effettivi;
- a fine lavoro confronti il margine reale con quello previsto.
Cosa ci guadagni
Dopo qualche commessa sai quali lavori ti rendono e quali no, e il preventivo successivo lo fai con numeri veri, non a sensazione.
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