Guida preventivi
Come calcolare il margine di un preventivo, riga per riga
Come calcolare il margine di un preventivo: differenza tra margine e ricarico, esempio pratico e perché farlo su ogni riga e non solo sul totale.
Il totale del preventivo ti dice quanto incassi. Il margine ti dice quanto ti resta.
La formula
- Margine in euro = prezzo di vendita − costo;
- margine in percentuale = margine ÷ prezzo di vendita × 100.
Esempio: vendi a 100 € qualcosa che ti costa 70 €. Il margine è 30 €, cioè il 30% del prezzo.
Margine e ricarico non sono la stessa cosa
Il ricarico si calcola sul costo: 30 € su 70 € di costo è circa il 43%. Se ragioni con il ricarico ma parli di margine, ti sembra di guadagnare più di quanto guadagni davvero.
Perché riga per riga
Un buon margine sul totale può nascondere righe in perdita, compensate da altre. Se il cliente toglie proprio le righe migliori, il margine crolla. Guardando ogni riga sai dove puoi fare sconto e dove no.
Non dimenticare lo sconto
Lo sconto si toglie dal prezzo, non dal costo: un 10% di sconto su una riga con margine del 30% si mangia un terzo del tuo guadagno.
Farlo senza formule
In Preventivi con margini scrivi prezzo e costo interno su ogni riga e vedi margine in euro e in percentuale mentre scrivi, riga per riga e sul totale.
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